개발하는 소금집사

비즈니스 모델을 이야기할 때, 가장 기본적이면서도 대조되는 개념이 바로 BtoB와 BtoC입니다.하지만 점점 더 복잡해지는 시장 구조 속에서, 이 두 모델의 장점을 결합한 BtoBtoC(Business to Business to Consumer) 모델이 점점 더 주목받고 있습니다.이번 글에서는 BtoBtoC 모델이란 무엇인지, 어떤 구조로 이루어져 있으며, 어떤 상황에서 효과적인지 실제 사례와 함께 알아보겠습니다.1. BtoBtoC란?간단히 말하면, 기업이 또 다른 기업을 통해 최종 소비자에게 접근하는 모델입니다.B (우리 회사) → B (파트너사) → C (소비자)즉, 파트너사가 우리의 유통 채널, 접점, 브랜드 신뢰도를 일부 대신하거나 공유하는 구조입니다.✅ 예시: 쿠팡이츠는 레스토랑(B)과 협력하여..

BtoB와 BtoC는 두 개의 주요 비즈니스 모델을 나타내는 용어입니다. 이 두 모델은 서로 다른 고객층과 시장 전략을 중심으로 동작하며, 각각의 특성과 차이점을 이해하는 것은 비즈니스 전략의 핵심입니다.​BtoB (Business-to-Business)정의: BtoB는 기업 간의 거래를 의미합니다. 즉, 기업이 다른 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 판매하는 모델입니다.고객: 주 고객은 다른 기업이며, 대규모 주문, 장기 계약, 복잡한 제품 또는 서비스를 필요로 하는 특성이 있습니다.특징판매 주기가 길며, 구매 과정이 복잡합니다.제품이나 서비스의 특화와 맞춤화가 중요합니다.관계 구축과 유지가 중요한 역할을 합니다.​​BtoC..